外贸和跨境电商是两个不同的概念，它们在国际贸易中扮演着不同的角色。在选择外贸和跨境电商之前，我们需要了解它们的区别以及各自的优势和劣势。

外贸是指企业在国内生产商品或提供服务，然后将其销售到其他国家或地区。外贸的主要方式是通过传统的贸易渠道，如代理商、分销商和批发商。外贸的优势在于可以通过与代理商和分销商的合作，利用其熟悉的市场渠道和客户资源，快速打开市场。同时，外贸也需要面对一些挑战，如高额的物流成本、贸易壁垒和文化差异等。

跨境电商是指通过互联网平台，将商品或服务销售到其他国家或地区。跨境电商的主要方式是通过在线电商平台，如亚马逊、阿里巴巴和京东等。跨境电商的优势在于可以直接面对消费者，减少中间环节，降低成本。同时，跨境电商也需要面对一些挑战，如海外市场的竞争激烈、物流和退款等问题。

在选择外贸和跨境电商之前，我们需要考虑以下几个因素：

1.产品特性：不同的产品适合不同的销售渠道。一些特殊的产品可能需要通过传统的外贸渠道进行销售，而一些标准化的产品则适合通过跨境电商进行销售。因此，我们需要根据产品的特性选择合适的销售方式。

2.市场需求：市场需求是选择外贸和跨境电商的重要因素之一。我们需要了解不同国家和地区的市场需求，并根据市场需求选择合适的销售渠道。有些国家和地区对外贸产品有较高的需求，而有些国家和地区则更倾向于跨境电商产品。

3.资源和能力：选择外贸或跨境电商需要考虑自身的资源和能力。外贸需要与代理商和分销商进行合作，需要有较强的供应链管理和贸易能力。而跨境电商需要具备良好的网络营销和客户服务能力。因此，我们需要根据自身的资源和能力选择合适的销售方式。

综上所述，外贸和跨境电商各有其优势和劣势，选择哪种方式取决于产品特性、市场需求和自身资源和能力等因素。在选择之前，我们需要充分了解和分析这些因素，做出合理的决策。无论是选择外贸还是跨境电商，都需要在市场竞争中不断学习和创新，以提高自身的竞争力。