电商商务模式要素是指在电子商务中，构建和运营一个成功的商业模式所必需的关键要素。随着互联网的快速发展和普及，电子商务已经成为商业领域的重要组成部分。在电子商务中，商务模式是企业成功的关键，而电商商务模式要素则是构建一个成功的商务模式的基础。

首先，电商商务模式要素包括目标市场和受众。在构建电商商务模式时，企业首先需要确定目标市场和受众，即要销售产品或提供服务的人群。目标市场可以是特定的地理区域，也可以是特定的人群群体。了解目标市场和受众的需求和偏好是企业成功的关键，只有满足消费者的需求，才能获得更多的销售机会。

其次，电商商务模式要素还包括产品或服务的选择和定位。在电子商务中，产品或服务的选择和定位是非常重要的。企业需要选择适合目标市场和受众的产品或服务，并进行定位，以满足他们的需求。选择和定位产品或服务需要考虑市场需求、竞争情况以及自身能力和资源等因素。

第三，电商商务模式要素还包括销售渠道和分销策略。在电子商务中，销售渠道和分销策略是企业成功的关键。企业需要选择适合自身的销售渠道，包括自有网店、第三方电商平台、社交媒体等，以最大限度地接触到目标市场和受众。同时，企业还需要制定合适的分销策略，包括价格政策、促销活动等，以吸引消费者并提高销售额。

第四，电商商务模式要素还包括支付方式和物流配送。在电子商务中，支付方式和物流配送是非常重要的环节。企业需要提供多样化的支付方式，以满足消费者的需求。同时，企业还需要建立高效的物流配送系统，以确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。

最后，电商商务模式要素还包括客户关系管理和售后服务。在电子商务中，客户关系管理和售后服务是企业成功的关键。企业需要建立良好的客户关系管理机制，包括建立客户数据库、进行客户维护和沟通等，以保持消费者的忠诚度。同时，企业还需要提供优质的售后服务，包括退换货政策、客户投诉处理等，以提升消费者的满意度。

总之，电商商务模式要素是构建和运营一个成功的商业模式所必需的关键要素。在电子商务中，企业需要考虑目标市场和受众、产品或服务的选择和定位、销售渠道和分销策略、支付方式和物流配送、客户关系管理和售后服务等因素，以构建一个成功的商务模式。只有在这些要素的综合作用下，企业才能实现持续的增长和成功。