电商卖货直播已经成为了一种越来越流行的电商模式。在这种模式中，商家通过直播视频向观众展示商品的特点和使用方法，从而促进销售。对于那些想要尝试这种销售方式的商家，以下是一些关键的步骤和技巧。

首先，商家需要选择一个合适的直播平台。目前，许多平台都提供了直播服务，其中包括淘宝、京东、抖音、快手等。商家需要根据自己的商品特点和目标客户群体选择一个合适的平台，并了解平台的直播规则和流程。

其次，商家需要准备好直播的内容。这包括商品介绍、使用方法、功能特点、价格等信息。商家还可以考虑加入一些互动环节，如抽奖、答题等，以吸引观众的注意力并促进销售。

第三步是准备直播的设备。商家需要确保自己有一个高清晰度的摄像头和一个稳定的网络连接，以保证直播视频的质量。商家还可以考虑使用一些辅助工具，如麦克风、灯光等，以提高直播的效果。

第四步是宣传直播的信息。商家可以通过各种方式宣传自己的直播，如在社交媒体上发布信息、在商品页面上添加直播链接等。商家还可以考虑邀请一些达人或网红来参加直播，以吸引更多的观众。

第五步是直播过程中的表现。商家需要注意自己的形象和表现，保持自己的语言流畅、自然，让观众感受到自己的诚信和专业。商家还可以考虑与观众进行互动，回答观众的问题，帮助观众了解自己的商品。

最后，商家需要跟进销售情况，及时处理订单和客户反馈。商家还可以通过数据分析来了解观众的喜好和需求，进一步提高自己的销售效果。

总之，电商卖货直播是一种高效的销售方式，可以帮助商家吸引更多的客户、提高销售额。商家需要选择合适的平台、准备好直播内容、设备和宣传信息，并在直播过程中注意自己的形象和表现，及时跟进销售情况。