随着互联网的发展，电商已经成为一种非常主流的购物方式。电商的出现为人们带来了许多便利，也为创业者提供了更多的机会。其中，卖土特产的电商也成为了很多人的创业选择。那么，做电商卖土特产怎么做呢？

1. 确定销售对象和目标市场

卖土特产的人群比较广泛，但是针对不同的人群，销售策略也需要有所不同。因此，首先需要明确你的销售对象是谁，目标市场是哪里。比如，面向年轻人的土特产可能需要更注重包装和营销策略，而面向老年人或者外地游客的土特产则需要更注重品质和口感。

2. 确定产品种类和供应商

卖土特产，产品种类是非常重要的。需要选择有代表性的地方特色食品，并且需要保证品质。同时，还需要考虑供应商的选择，选择正规、信誉好的厂家或者批发商，确保产品质量和价格的合理性。

3. 网站建设和推广

建设一个专业的电商网站是非常重要的，这样可以提高消费者的购买信心和购买体验。需要注意的是，网站的设计要简洁大方，易于操作。同时，需要注重SEO优化，提高网站的曝光率。此外，还可以通过各种社交平台和网络广告等方式进行推广。

4. 提供优质的售后服务

良好的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度。因此，需要提供快速、高效、诚信的售后服务，及时解决顾客的问题和投诉，保证消费者的权益。

5. 不断改进和创新

电商行业变化非常快，需要不断地跟进市场动态和消费者需求，及时进行改进和创新，提高产品的竞争力和市场占有率。

以上是做电商卖土特产的一些基本方法和要点。当然，创业者在实际操作中还需要根据自己的实际情况进行灵活运用，不断努力，才能在这个行业中获得成功。